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Francisco Guardeño LA CARTERA DE ACTIVIDADES (I)
Cuando se ha dividido la actividad global de la empresa en un número limitado de segmentos se pasa a ver esta relación de actividades en relación con la competencia y el futuro previsible para cada segmento.
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Francisco Guardeño LA CARTERA DE ACTIVIDADES (II)
- La matriz de la cartera de una empresa: La posición de la empresa en cada segmento se representa por medio de un círculo cuya superficie es proporcional a la parte del volumen total de negocios de la empresa que se corresponde a ese segmento. Dando la siguiente representación:
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Francisco Guardeño LA CARTERA DE ACTIVIDADES (III)
EL MÉTODO DE MC KINSEY.
- Las variables.
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FINES ESTRATÉGICOS ¿QUÉ BALANCE PODEMOS HACER?.
Ya hemos visto que el balance de las oportunidades y amenazas del medio sólo tiene valor si se lo relaciona con el balance de los puntos fuertes y débiles de nuestra empresa.
Todo lo anterior se representa en la siguiente matriz:
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Francisco Guardeño LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS.
Solo existen tres clases de estrategias, que se basan en dos elementos:
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Francisco Guardeño LOS FACTORES CLAVES DEL ÉXITO.
Son una serie de elementos que condicionan el éxito de la empresa, y que son diferentes para cada sector estratégico. Su número varía entre 2 y 5.
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Francisco Guardeño ESTUDIO DE MERCADO 3 ¿DÓNDE VENDEMOS?
LA SEGMENTACIÓN ESTRATÉGICA.
Las actividades de una empresa no son homogéneas, por lo tanto le es necesario decidir sus negocios en segmentos homogéneos e independientes entre sí.
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- LA CARTERA Y LA CADENA DE CONOCIMIENTOS.
Se basan en el saber hacer de la empresa, donde se destacan cuatro tipos de conocimientos:
- El conocimiento asociado a la venta de “tecnologías”.
- El conocimiento asociado a la venta de productos propios.
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- LA CADENA DE VALOR.
LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA.
La actividad de la empresa se desarrolla a través de nueve actividades, cinco principales y cuatro de apoyo.
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- CONTROL DE GESTIÓN.
- Análisis de los costes: Directos, indirectos, fijos, variables
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Francisco Guardeño PRODUCCIÓN – LOGÍSTICA.
- Infraestructura: Instalación, posibilidades de ampliación, estado de los edificios, enlaces de comunicaciones, proximidad de los proveedores y de los clientes.
- Materiales: Naturaleza y grado de especialización, antigüedad de la maquinaria y los equipos.
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Francisco Guardeño ESTUDIO DE MERCADO 2 ¿CUÁLES SON NUESTROS RECURSOS?.
NUESTRO POTENCIAL.
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Francisco Guardeño OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL AMBIENTE.
Hay que hacer un análisis OA: (Oportunidades y Amenazas).
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Francisco Guardeño GRUPOS ESTRATÉGICOS.
SU NATURALEZA
La táctica a seguir es clasificar grupos homogéneos a las empresas que tienen el mismo enfoque y realizan las mismas elecciones.
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